CURSO DE NEURO VENTAS

VENDER A LAS EMOCIONES Y NECESIDADES

CURSO DE NEURO VENTAS

VENDER A LAS EMOCIONES Y NECESIDADES

¿Qué hace exitoso a un comercial?

A unos pocos afortunados les surge de manera natural la creación de rapport y la capacidad de guiar el ritmo de una negociación para conseguir su objetivo deseado. Pero para otros muchos, los resultados de un proceso de venta son a menudo imprevisibles, y la diferencia entre el éxito y el fracaso es con frecuencia ambigua.

En las situaciones de éxito, el comercial suele atribuirse el mérito de la operación, sin embargo, cuando falla el trato, hay siempre una excusa para justi car por qué el cliente acabó rechazando el producto.

¿Qué hace exitoso a un comercial?

A unos pocos afortunados les surge de manera natural la creación de rapport y la capacidad de guiar el ritmo de una negociación para conseguir su objetivo deseado. Pero para otros muchos, los resultados de un proceso de venta son a menudo imprevisibles, y la diferencia entre el éxito y el fracaso es con frecuencia ambigua.

En las situaciones de éxito, el comercial suele atribuirse el mérito de la operación, sin embargo, cuando falla el trato, hay siempre una excusa para justi car por qué el cliente acabó rechazando el producto.

Toda negociación exitosa tiene detrás una estructura específica. En este curso los participantes aprenderán a:

  • Gestionar las dudas de los clientes.

  • Entender las motivaciones de compra de los clientes.

  • Acompasar y liderar la conversación de una manera no agresiva.

  • Reformular y rede nir las objeciones.

  • Crear una conexión con el cliente.

  • Mejorar la e cacia de las ventas.

  • Entender el estado interior del cliente y su estrategia mental frente a la compra.

El curso se centra en las siguientes áreas:
• El poder de la conexión: cómo crear una relación de armonía y afinidad, cómo inspirar confianza, autoridad y admiración para dirigir el proceso de negociación.
• El poder de las preguntas: cómo determinar los objetivos estratégicos y los patrones de compra de tus clientes.
• Modelos de comunicación: identificar el estilo de comunicación de tus clientes (visual, auditivo o kinestésico). Cómo comunicarse en el modelo preferido de tu cliente.
• Identificar necesidades: entender la motivación específica de cada cliente y cómo enfocar la venta al dirigirse a sus objetivos y valores, tanto personales como profesionales.
• Enlazar las necesidades del cliente con tus productos o servicios: cómo alinear tu oferta con los requisitos clave del negocio y los objetivos estratégicos de tu cliente, de la manera que sea más resonante para él.
• Tratamiento de objeciones y cierre de la venta: superar las objeciones del cliente mediante técnicas de PNL, como los metamodelos y la rede nición para cerrar la venta. Esto incluye el anclaje positivo hacia tus productos y servicios y el anclaje negativo hacia los de la competencia.

Este curso se basa en el modelo 5Cs:”

  1. “Crear Estado”: si podemos influir en la forma en que sentimos, podemos influir en los resultados que logramos.
  2. “Confianza”: las ventas se basan en generar confianza con los clientes.
  3. “Compilar”: recopilar de forma inteligente información sobre las estrategias de compra de los clientes.
  4. “a-Coplar” las necesidades de tus clientes con su oferta de productos.
  5. “Cerrar”: acciones actuales y lealtad futura

Al participar en este curso, recibirá el Certificado “Curso de Neuro-Ventas” por parte de NLP Business Institute.

 

El programa de ventas te ayudará a comunicarte mejor, a conectar mejor con los clientes y a conducir las negociaciones hacia los resultados deseados. Proporcionamos los patrones lingüísticos y de comunicación que llevan a la influencia y a la persuasión para alcanzar un éxito continuo.

La influencia y la persuasión son habilidades naturales que se pueden mejorar con el programa de ventas de NLP Business Institute, para que seas más eficaz y creas relaciones más beneficiosas y duraderas con los clientes a través de una mejor comprensión. Al finalizar el programa, notarás que tu ciclo de ventas se reduce y que tus conversiones aumentan, lo que dará como resultado mayores ingresos, mejores márgenes y mejor rendimiento de las ventas.

Toda negociación exitosa tiene detrás una estructura específica. En este curso los participantes aprenderán a:

  • Gestionar las dudas de los clientes.

  • Entender las motivaciones de compra de los clientes.

  • Acompasar y liderar la conversación de una manera no agresiva.

  • Reformular y rede nir las objeciones.

  • Crear una conexión con el cliente.

  • Mejorar la e cacia de las ventas.

  • Entender el estado interior del cliente y su estrategia mental frente a la compra.

El curso se centra en las siguientes áreas:
• El poder de la conexión: cómo crear una relación de armonía y afinidad, cómo inspirar confianza, autoridad y admiración para dirigir el proceso de negociación.
• El poder de las preguntas: cómo determinar los objetivos estratégicos y los patrones de compra de tus clientes.
• Modelos de comunicación: identificar el estilo de comunicación de tus clientes (visual, auditivo o kinestésico). Cómo comunicarse en el modelo preferido de tu cliente.
• Identificar necesidades: entender la motivación específica de cada cliente y cómo enfocar la venta al dirigirse a sus objetivos y valores, tanto personales como profesionales.
• Enlazar las necesidades del cliente con tus productos o servicios: cómo alinear tu oferta con los requisitos clave del negocio y los objetivos estratégicos de tu cliente, de la manera que sea más resonante para él.
• Tratamiento de objeciones y cierre de la venta: superar las objeciones del cliente mediante técnicas de PNL, como los metamodelos y la rede nición para cerrar la venta. Esto incluye el anclaje positivo hacia tus productos y servicios y el anclaje negativo hacia los de la competencia.

Este curso se basa en el modelo 5Cs:”

  1. “Crear Estado”: si podemos influir en la forma en que sentimos, podemos influir en los resultados que logramos.
  2. “Confianza”: las ventas se basan en generar confianza con los clientes.
  3. “Compilar”: recopilar de forma inteligente información sobre las estrategias de compra de los clientes.
  4. “a-Coplar” las necesidades de tus clientes con su oferta de productos.
  5. “Cerrar”: acciones actuales y lealtad futura

Al participar en este curso, recibirá el Certificado “Curso de Neuro-Ventas” por parte de NLP Business Institute.

 

El programa de ventas te ayudará a comunicarte mejor, a conectar mejor con los clientes y a conducir las negociaciones hacia los resultados deseados. Proporcionamos los patrones lingüísticos y de comunicación que llevan a la influencia y a la persuasión para alcanzar un éxito continuo.

La influencia y la persuasión son habilidades naturales que se pueden mejorar con el programa de ventas de NLP Business Institute, para que seas más eficaz y creas relaciones más beneficiosas y duraderas con los clientes a través de una mejor comprensión. Al finalizar el programa, notarás que tu ciclo de ventas se reduce y que tus conversiones aumentan, lo que dará como resultado mayores ingresos, mejores márgenes y mejor rendimiento de las ventas.

PASOS SIMPLES PARA UN CIERRE FÁCIL

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